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    铁灰色的机箱，方方正正。

    跟隔壁展区那些新潮的樱花国机器比起来，带着股浓浓的重工业车间味。

    开展第一天，上午。

    738厂的销售科长老陈，印了五百张全英文传单。

    带着厂里刚招的年轻外贸翻译小李，站在过道口发。

    小李穿着西装，热得满头大汗。

    一边递传单，一边用英语卖力地吆喝：

    “IBM 兼容机！”

    “长城微机！”

    传单递出去，老外接过来瞄一眼。

    “能处理日文？韩文？”

    小李刚想开口解释。

    对方连听的兴趣都没有，随手把传单扔进旁边的垃圾桶，头也不回地走了。

    一整上午。

    展台前停留超过三十秒的客商，满打满算就四个。

    其中两个，还是来问厕所在哪的。

    王厂长蹲在展台后面，急得嘴角起泡。

    “林经理，这太憋屈了。”

    小李扯了扯被汗水浸透的衬衫领口，无奈地走过来。

    手里还攥着厚厚一沓发不出去的传单，

    “人家看一看外壳，转头就走，连听都不听！”

    林希坐在折叠椅上。

    手里翻着一本《亚洲微机分销商内部黄页》。

    这是他来坡国前，专门托赵刚搞的商业资料。

    “不急。”

    林希视线没有离开书页。

    他翻到“NEC”那一页。

    名录上印着NEC亚太区的核心产品：

    PC-9801系列。

    这台机器在亚洲的地位，相当于IBM在北美的统治力。

    但比IBM更狠的是，NEC的硬件架构完全封闭。

    为了强行吃下高丽国等海外市场。

    NEC搞出了极其笨重且昂贵的“定制版外挂模块”。

    这也导致销往海外的机器成本畸高。

    一台PC-9801，出货价逼近5000美金。

    整个亚洲的中小企业叫苦连天，但没有第二个选择。

    林希往后翻，翻到了“高丽国核心代理商”的页面。

    目光锁定在一个叫朴正洙的高丽国商人履历上。

    “这个叫朴正洙的人。”

    “上个月刚被NEC强行压扣了渠道返点。”

    林希点了点资料上的照片，抬起头，

    “这种被压榨到极限的二道贩子。”

    “现在心里全是对垄断者的火气。”

    “缺的只是一个宣泄的口子。”

    王厂长没听懂这种跨国商战的心理学，问道：

    “那这口子在哪？”

    林希合上黄页簿。
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